Umsatzwachstum im 3-stelligen %-Bereich. Seit 2017 übertrifft AQON Pure von Jahr zu Jahr unsere Erwartungen. Von Monat zu Monat rüsten wir mehr und mehr Einfamilien- und Mehrfamilienhäuser mit unserer nachhaltigen Wasseraufbereitungstechnologie aus. Innerhalb von 3 Jahren konnten wir deutschlandweit ein Netzwerk aus über 160 Installationsunternehmen aufbauen, welche auf Wunsch AQON Pure fachgerecht bei unseren Kunden einbauen.
2020
DIE INNOVATION OHNE SALZ
Maximilian und Konstantin Wilk, AQON Pure, Bensheim
Das Produkt
AQON Pure ist die Innovation ohne Salz. AQON Pure ist eine umweltfreundliche Kalkschutzanlage, die in Gebäuden die Trinkwasserinstallation und deren nachgeschalteten Komponenten vor den Folgen einer hohen Wasserhärte (Kalk) schützt. Das besondere an AQON Pure ist, dass Kalkablagerungen reduziert werden, ohne die Wasserqualität des örtlichen Versorgers zu verändern. Die wertvollen Mineralien Calcium und Magnesium bleiben im Wasser erhalten – der Natriumwert bleibt unverändert niedrig. AQON Pure benötigt keinen Strom, produziert kein Abwasser. Mit einer Nutzungsdauer von bis zu 20 Jahren ist AQON Pure besonders langlebig. All unseren Kunden haben außerdem die Möglichkeit unseren Einbauservice zum Festpreis zu nutzen.
Die Motivation
Seit vielen Jahren ist in Deutschland einer der gängigsten Technologien zur Aufbereitung von hartem Wasser der sogenannte Ionenaustauscher. Bei dem sogenannten Ionenaustausch werden dem Trinkwasser die Mineralien Calcium und Magnesium entzogen und Natrium an das Trinkwasser abgegeben. Ein Einfamilienhaus in einer Region mit hartem Wasser verbraucht dadurch bis zu 100 kg Salz pro Jahr. Insbesondere das Chlorid im Abwasser einer Enthärtungsanlage kann die Umwelt belasten.
Neben den Anlagen des Ionenaustauschs gibt es weitere Kalkschutzanlagen, bei denen teilweise regelmäßig bestimmte Kalkschutzgranulate oder Wirkeinheiten erneuert werden müssen. Dadurch entsteht Abfall.
Von Anfang an war unsere Motivation, ein umweltfreundlicheres Produkt anzubieten.
Neben den Anlagen des Ionenaustauschs gibt es weitere Kalkschutzanlagen, bei denen teilweise regelmäßig bestimmte Kalkschutzgranulate oder Wirkeinheiten erneuert werden müssen. Dadurch entsteht Abfall.
Von Anfang an war unsere Motivation, ein umweltfreundlicheres Produkt anzubieten.
Die Idee
AQON Pure ist eine Kalkschutzanlage, die nach dem sogenannten Prinzip der Impfkristallbildung arbeitet. Dies bedeutet, dass die Mineralstoffe Calcium und Magnesium (Kalk) im Wasser enthalten bleiben. Es werden im Wasser mikroskopisch kleine Kalkkristalle gebildet, die als Anlagerungspunkt für den übrigen Kalk im Wasser dienen. Dadurch werden Kalkablagerungen in der Trinkwasserinstallation wirksam reduziert. Die im Wasser gebildeten Impfkristalle werden bei jeder Wasserentnahme einfach ausgeschwemmt. Der Vorteil von AQON Pure ist, dass bei diesem Prozess kein Salz oder sonstige Verbrauchsmaterialien benötigt werden. Die Trinkwasserqualität bleibt so, wie sie vom örtlichen Versorger kommt.
Die Herausforderung
Neben der nachhaltigen Funktionsweise von AQON Pure, steht unser Einbauservice zum Festpreis für eine ganz besondere Innovation in der SHK (Sanitär-, Heizung- und Klimatechnik) Branche. Während viele andere Hersteller mittels eines mehrstufigen Vertriebsmodells arbeiten, haben unsere Kunden die Möglichkeit, direkt über uns den Einbau zum Festpreis mitzubuchen. Hierfür benötigen wir lediglich ein Foto des Wasseranschlusses und des nachfolgenden Rohrverlaufes vor Ort. Eine separate Anfahrt durch ein Fachunternehmen zur Begutachtung der Installationsumgebung entfällt. Gerade durch unser starkes Wachstum war es zu Beginn unserer Arbeit eine Herausforderung ein leistungsstarkes und flächendeckendes Netzwerk aus Partnerunternehmen aufzubauen. Insbesondere der Fachkräftemangel in der SHK Branche erlaubt es Installationsbetrieben teilweise nicht, Neukunden aufzunehmen. Durch unsere effiziente Arbeitsweise, Kommunikation und Abwicklung konnten wir jedoch mehr und mehr Installationsbetriebe von unserem Geschäftsmodell überzeugen. Inzwischen ist unser Netzwerk auf über 160 Partnerunternehmen angewachsen.
Der aktuelle Stand
Trotz Corona war 2020 für AQON Pure ein sehr erfolgreiches Geschäftsjahr. Durch die Digitalisierung unseres Vertriebsprozesses durch unsere Webseite und unsere effiziente Abwicklung durch unseren Einbauservice war eine uneingeschränkte Lieferfähigkeit und Abwicklung – unter den zu beachtenden Hygienevorschriften – möglich. Seit Mai 2020 ist AQON Pure für den Deutschen Nachhaltigkeitspreis Design 2021 nominiert. AQON Pure etabliert sich dadurch mehr und mehr zum Spezialisten für umweltfreundliche Wasseraufbereitung. Seit dem Start von AQON Pure konnten wir 4-stellige Stückzahlen von AQON Pure bei unseren Kunden verbauen. Neben dem Vertrieb an Endkunden konnten wir 2020 auch den Absatz durch Fachunternehmen (Sanitärunternehmen) deutlich steigern.
Persönlicher Rat an Gründer*innen
Am Beginn jeder Gründung sollte eine ausführliche Marktanalyse stehen. Zum einen trifft ganz gut das Sprichwort „Schuster bleib‘ bei deinen Leisten“ zu. Wer in eine Branche mit einer neuen Lösung eintreten möchte, der hat einen enormen Vorteil, wenn man weiß wie diese „tickt“. Egal ob es das Wissen über relevante Akteure wie z.B. Wettbewerber oder Handelspartner, die Kenntnis über Kundenanforderungen oder gesetzliche Voraussetzungen ist. Wenn ich von Anfang an viele Besonderheiten einer Branche kenne, vielleicht sogar mehr als andere Marktteilnehmer, habe ich einen wichtigen Vorteil. Das ermöglicht es schnell zu reagieren, sein Produkt oder seine Lösung anzupassen und letztendlich zu wachsen. Habe ich solch ein Wissen nicht, kann es sein, dass man sich erstmal viele Monate in bestimmte Themen einarbeiten muss. Das kostet nicht nur Zeit, sondern auch Geld. Beides Ressourcen, die ein Start-up normalerweise nur begrenzt zur Verfügung hat. Wer sich zudem schon viele Jahre mit einer Branche oder Technologie beschäftigt, der hat eine Art Expertenwissen. Das macht eine Gründung immer authentisch. Hierbei hat uns das Wissen aus dem Familienunternehmen über die Branche für Technologien zur Wasseraufbereitung enorm geholfen.